Wertbasierte Preisgestaltung: Was bedeutet das?
Der Preis richtet sich danach, was das Ergebnis dem Kunden wert ist, nicht nur nach Stunden. Ihr eigener Stundensatz ist die Untergrenze.
So gehen Sie vor
- Fragen Sie den Kunden, was ihm die Lösung wert ist: wie viel Umsatz sie bringt oder wie viel Zeit und Geld sie in einem Jahr spart.
- Ihr Preis ist ein kleiner Teil davon (zum Beispiel ein Zehntel), damit es sich für den Kunden klar lohnt.
- Rechnen Sie auch Ihr Minimum nach Stundensatz aus und gehen Sie nicht darunter. Der Preisrechner zeigt beides.
Wo Sie es in Modulyo erarbeiten
Schritt 9 der geführten Schritte in Modulyo („Dienstleistungsangebot“) führt Sie Frage für Frage hindurch und liefert ein Ergebnis für Ihr eigenes Unternehmen.
Verwandte Begriffe
- MVP (minimal funktionsfähiges Produkt): Die kleinste Version Ihres Angebots, die schon ein echtes Problem löst und ausprobiert werden kann. Daraus lernen Sie, bevor Sie erweitern.
- Leistungspaket: Eine Leistung mit festgelegtem Umfang und Preis. Für Kunden leichter zu entscheiden, für Sie leichter zu planen.
Nicht nur lesen, sondern das eigene aufbauen
Nach vier kurzen Fragen gibt Ihnen Modulyo ohne Konto drei Geschäftsideen, die zu Ihnen passen.