Mi az az értékalapú árazás?
Az árat annak alapján határozod meg, mennyit ér az eredmény az ügyfélnek, nem csak a ráfordított órák alapján. Az alsó határ a saját órabéred.
Hogyan fogj hozzá?
- Kérdezd meg az ügyfelet, mennyit ér neki a megoldás: mennyi bevételt hoz, vagy mennyi időt és pénzt spórol egy év alatt.
- Az árad legyen ennek egy kis része (például a tizede), hogy az ügyfélnek egyértelműen megérje.
- Számold ki az órabéres minimumot is, és ne menj alá. Az árkalkulátor mindkettőt megmutatja.
Hol rakod össze a Modulyóban?
A Modulyo 9. vezetett lépése („Szolgáltatás”) kérdésről kérdésre végigvisz rajta, és a saját vállalkozásodra szabott eredményt ad.
Kapcsolódó fogalmak
- MVP (minimális termék): Az ajánlatod legkisebb változata, amely már valódi problémát old meg, és kipróbálható. Ebből tanulsz, mielőtt bővítesz.
- Szolgáltatáscsomag: Előre meghatározott tartalmú és árú szolgáltatás. Az ügyfélnek könnyebb dönteni, neked könnyebb tervezni.
Ne csak olvass róla, rakd össze a sajátodat
Négy rövid kérdés után a Modulyo regisztráció nélkül ad három vállalkozási ötletet, amelyek rólad szólnak.